- Así lo señala informe de PlanOK, el cual evidenció un cambio de comportamiento del comprador, que se adaptó a la situación impuesta por la pandemia y ya está adoptando de forma más rutinaria las compras a través de medios digitales.
Santiago, 25 de mayo de 2021.- PlanOK, compañía tecnológica del rubro inmobiliario, reunió información de cotizaciones y ventas registradas entre enero y marzo de este 2021 en el Gran Santiago, encontrándose con cifras prometedoras de reactivación, que van en línea con la apuesta que la Cámara Chilena de la Construcción (CCHC) tiene para este año.
Los datos del reporte se basaron en los datos recogidos sobre 224 proyectos a cargo de 45 inmobiliarias del Gran Santiago y son comparativas con lo ocurrido en la misma zona durante el primer trimestre del 2020.
“Durante los primeros tres meses de este año podemos notar que la gente no sólo estuvo cotizando más, sino que efectivamente hubo más compras y se cerraron más negocios en comparación al promedio de meses de 2020, lo cual suena muy prometedor para la industria”, dice Juan Ignacio Troncoso, gerente comercial de PlanOK en Chile.
El análisis lo hace al revisar los promedios de tasa de conversión de los departamentos, es decir, el promedio de cotizaciones que se convirtieron en una transacción. De acuerdo a lo que reporta el documento, durante el trimestre móvil enero-marzo del 2020 la tasa de conversión superó levemente el 1%, respecto de un promedio de 14.300 cotizaciones. En cambio, durante el mismo período del 2021, el promedio alcanzó el 1,5% sobre una media de 24.600 mil cotizaciones.
Otro dato interesante es el aumento de las cotizaciones a distancia, ya sea online o telefónica, impulsado por el cierre de la mayoría de las salas producto de las medidas sanitarias impuesta por el Covid-19.
| Cotizaciones | Enero 2020 | Febrero 2020 | Marzo 2020 | Enero 2021 | Febrero 2021 | Marzo 2021 |
| A Distancia | 76% | 78% | 84% | 90% | 87% | 90% |
| En Sala de Ventas | 24% | 22% | 16% | 10% | 13% | 10% |
| Total Cotizaciones | 14.600 | 14.600 | 13900 | 22.800 | 23.300 | 27700 |
Durante el primer trimestre del 2020, antes de que la pandemia obligara a decretar la cuarentena -pero post efecto del estallido social- se registró un aumento de 79% en las cotizaciones a distancia. Esa cifra aumentó al 89%. En el mismo período del 2021. “Con esto podemos evidenciar que hay un cambio de comportamiento del comprador, que se adaptó a la situación impuesta por la pandemia y ya está adoptando de forma más rutinaria las compras a través de medios digitales”, explica Troncoso.
DATOS POR RANGO ETARIO
Al hacer una radiografía de los compradores, el informe indica que aumentaron de 1,2% (de un promedio de 1137 cotizantes en el trimestre móvil enero – marzo del 2020) a 1,5% (de un promedio de 1965 personas en el mismo período del 2021) los cotizantes a distancia de entre 40 y 49 años. “El encierro producto de la pandemia puede haber llevado a que este grupo de edad tenga la necesidad de expandirse. Entre los 40 y 49 años, estas personas en general ya pueden tener hijos adolescentes cursando educación media o universitaria, quienes necesitan más espacio para realizar sus estudios en la casa, pueden tener mayor estabilidad financiera y mejor recepción de los bancos para un crédito”, explica Troncoso.
Por otra parte, se puede ver que los adultos mayores de 60 años en adelante están cotizando más de manera online o a distancia, pasando de un promedio trimestral de 918 el 2021 a 1.772 el 2021, pero con una menor tasa de conversión, es decir, con menos compra de inmuebles. “La tasa de conversión ha disminuido de 1,5% a 1,0% respecto del año pasado para este rango etario, lo que puede explicarse en la incertidumbre que trae la pandemia, que puede estar ralentizando la entrega de créditos de parte de los bancos para este segmento de edad, y porque pese a las bajas tasas, los adultos mayores tienen menos años para endeudarse”, señala Troncoso.
Eso si, al observar el comportamiento de este rango etario en la compra de casas, se observa que además de aumentar la cotización a distancia, la tasa de conversión creció de un 1,3% a un 3,5%. “ Llama la atención lo que vemos en este rango etario, pues, si bien es cierto acceden a tasas más convenientes, deben sortear más obstáculos para endeudarse. Por eso, es llamativo, no sólo que compren más, sino también el que se están adaptando a esta nueva realidad al privilegiar las cotizaciones a distancia, ya sea en línea o por llamados telefónicos», asegura el gerente comercial.